胡雪岩出身贫寒,13岁从跑堂的学徒做起,完全是白手起家,凭着自己的努力和智慧,他只花了十几年的时间,就成为了晚清富可敌国的红顶商人。令人惋惜的是:胡雪岩没有守住自己的财富,短短三年时间,就让自己倾家荡产。所以阿里巴巴的马云还说:”胡雪岩也树立了很坏的榜样“!
中国的文圣是孔子,武圣是关羽,而胡雪岩甚至被商界奉为商圣。胡雪岩经商智慧一直被后人深刻研究学习,大家都渴望成为胡雪岩那天富可敌国的商人。在《胡雪岩》一书中,胡雪岩谈到自己的生意经,还分享了4条商业规则,如果您将它熟记,你也可以大富大贵!哪怕是老实人记住4条商业秘诀,也可以成为商场老手!下面我们来一起看一看!
商圣胡雪岩
★1、如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意;如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意;如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。哲学上有三个经典问题——“你是谁?”、“你从哪里来?”、“你要到哪里去?”一个人,如果能想清楚这三个问题,必定可以活得很智慧和坦然。人在做事情前,首先要想清楚自己是什么,可以干什么,想要干什么,自己的目标又是什么,这就是所谓的”定位“!只有提前在战略上勤奋了,才不至于后面在战术上无休止的徒劳无功!
做生意也是如此,你要想好你要做什么生意,是做一条街的生意,还是一个区域的生活,还是一个市的生意,乃至是整个中国、整个世界的生意。考虑好这个大的问题,我们才会慎重考虑创业项目,是眼光放长远,从长期考虑,还是贪图短利,养家糊口,这些都是你自己的选择。比如,未来老年人会越来越多,你可以做天下人的生意,也可以做一个市区的生意,这都取决于你的眼光和胆识,如果你自我设限,必然事情做不大,做不好!
★2、做生意先要做名气。名气一响,生意就会热闹,财宝就会滚滚而至。
俗话说”人怕出名猪怕壮“,这是一句亘古不变的真理,做大事的人,先让自己的名气大起来,然后天下归心。做生意也是如此,招牌响亮,天下皆知,人们自然会蜂拥而至。现在很多网红店,就是经验好了这一策略,老板哪怕前期做足宣传,让自己亏本,也先让名气火起来,最后名气越来越大,生意也越做越好了。不少明星也在使用这一个策略,他们利用自己的名气去开餐饮店,虽然食材和口味都是一样,但他们店的生意比其他餐饮店要红火。所以说,我们在明白透彻”做生意先要做名气“这句话后,再去做生意,也会更加容易!
★3、花钱去做广告,不如用实际行动使大家口耳相传。
前首富黄光裕参加电视节目时,说过一句话:做生意不要只看重有形资产,还有更看重无形资产,而他这里所说的无形资产就是商业口碑!很多人不明白这个道理,只能看见眼前利益,而做出了有损无形资产的行为,得不偿失!亚洲首富李嘉诚就非常注重口碑的传播,他和人做生意时,舍得让利合作伙伴,他人有意识或者无意识都会去宣传李嘉诚的好口碑。这样一来,李嘉诚的公司不用花钱去做广告,就可以获得很好的宣传效果了!
胡雪岩是如何宣传自己的好口碑呢?他在店内墙上挂着“戒欺”的匾额,教育店员不能欺骗任何顾客,最后顾客都体能会到了胡雪岩商铺员工的真诚和童叟无欺,然后大家耳口相传,继续传播胡雪岩的好口碑。人们一听是胡雪岩的生意,就格外放心,如此,”胡雪岩“三个字就是价值千金了!好口碑就是好信誉,生意人没有好信誉,一切都是空!所以说,要想做好生意,用实际行动证明给大家看,让大家信服,自然有人帮你传播好口碑,生意也会越做越好!
★4、八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,就是会做生意。
这句话有两种理解,一种是褒义的,一种是贬义的。先说贬义的,那就是拆东墙补西墙,用别人的钱帮自己的事,只要资金链不要断,生意就会一直好下去。胡雪岩特别会”八个坛子七个盖“,他在26岁时,就挪借钱庄银票500两银钱,帮助他人花钱买官,最后事情暴露,他也被赶出了钱庄。但后来胡雪岩能够白手起家成功,也正是得益于他的这招”八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮“!
胡雪岩就曾利用时间差对这西征公款进行腾移挪用,形成低成本甚至免费的资金库,让自己赚了不少钱。但常在河边走,哪有不湿鞋,胡雪岩最终的失败也是因为资金链断裂,被迫破产,革职抄家!褒义理解胡雪岩的这句话,就是做生意要懂得“用钱生钱”,学会用资本的力量去赚钱。有时候,做事不能一味看自己有什么实力,还有懂得借力,但如何借力就是需要大智慧了!