商业竞争风云变幻、形势变化莫测,竞争不足的个体很容易被淘汰出局,别说赚钱了,甚至有时候更会血本无归。虽然商海险恶,但是做生意想要成功还是有一定窍门的,当你真正决定在商海打拼做一个生意人的时候,如果能够谨记以下这9条窍门,就容易让生意步入正轨,好赚钱。
1、防人之心不可无,害人之心不可有
做生意的时候,与人打交道要有警惕性,不要过分的相信别人。你要明白,在生意场上的朋友仅仅是买卖的关系,一旦买卖关系终止,这种朋友感情便会立马变淡,不要指望着别人能够给予我们多少帮助,在赚钱的时候也不要不好意思,只要不害人就可以。
有人说过,政治家下台了或许还有一群的追随者,商人经理下台了或者失败了,是不会有多少人追随的。在战场上有这样一句说法:胜者为王败者为寇,商场亦如战场,更是这个道理。
2、读懂市场行情,及时出手任何事情都讲究时机,做生意也是这个道理。假如手上有冷门货,碰到了购买者,一定要及时的出手,要明白过了这个村就没有这个店,如果你不懂市场,不及时的出手,时间一长,就有可能烂在手上,售卖不出去没有进账,影响资金周转,从而影响全局。
为什么很多服装店在季末的时候就喜欢清仓处理货物,就是这个道理。
3、货源要充足,提前备货今天顾客要这个,你没有,明天顾客又来了,要购买另外一个,你又没有,顾客总是因为没有货而扫兴,这样反反复复几次,下一次便不会再来了。
4、求买不求卖求买不求卖是什么意思?这是要求我们要进好货,价格相对低的货,在进货上要下足功夫,要去找产地、找货源。而在卖货的时候,不要去强求,你的货物足够出众,足够优秀,自然会有顾客上门来消费,求买远比求卖重要得多。
5、诚实守信很重要,假货劣质货要不得这是做生意的基本需求了,不要为了眼前的小利,去跟顾客斗智斗勇,去售卖假货劣质货、缺斤短两,这样的话,还是很令人讨厌的,一个不小心,就有可能引发生意大动荡。
做生意,一定要诚实守信,童叟无欺,对顾客要热情大方,要学会让利给顾客。
6、独家经营的品种又是新品种,请放心去卖高价钱“物以稀为贵”,在做生意的时候,刚好做的是独家经营的品种,又是新品种,这个时候就可以大赚一笔了,不要担心卖高价别人说,要明白这是个不可多得的机遇,抓住了,可以大赚一笔,不要错过了时机,到头来后悔不已。
7、不要轻易赊账出去要账有多难,无论是做生意的还是普通人应该都有体会。在做生意的时候,在没有完全了解对方的情况下,千万不要赊账,要不然很容易出现钱货两亏的局面。不要害怕因为没有赊账而错过了这次成交,虽然错过了,但是货还在,还可以卖给别人。
赊账会让大家的日子都不好过,做生意,店面租金、人员费用、管理费等等都是要按时支出的,过多的赊账会导致资金难以周转,会出现没钱进货的局面,生意自然也维持不下去了。
8、谈生意的时候,一定要有原则性在谈生意的时候,千万不要让顾客感觉到你很想把东西卖给他,这样他就有了讨价的余地。在谈生意的时候,一定要总结一套技巧,要让顾客感觉到你的货物很好,很畅销,你卖的都是实价,这样才会处于一个平等的地位,才能保障利润,而不是一味的去迎合顾客,去放低身价。
9、店面选择一定要懂行通常而言,店面最好选择在人气较旺的地方,同时店面还要保持整洁,畅销的商品要摆放在显眼的地方,这样可以抓住大众眼球,利于销售产品……
当个成功的生意人,是很多人的梦想,可是回归现实,却很难梦想成真,这其中最重要的原因,便是没有掌握住做生意的窍门,只知道用蛮力。要明白,创业做生意是一场持久战,不是一朝一夕就可以完成的,必须要提前做好准备,不断学习。
想要做生意赚钱,就要不怕辛苦,在前行的道路中会遇到许多的问题,千万不要因为一点小挫折小风险就退缩,这样你便永远不会成功。